Агентство, фокус, ниша | Полка Тудэй

Как я писал раньше, я решил позиционировать себя как агентство, которое занимается дизайном мобильных приложений. Прежде всего, хочу сказать спасибо за много приятных слов поддержки и благодарности, я наверное никогда не получал столько фидбэка. Но вместе с тем возникло несколько возражений насчет моего позиционирования. Все они сводятся к одному тезису:

Слишком узко! В агентство идут за множеством услуг, чтобы получить полный цикл под ключ

Полный цикл… Разберемся?

Стой, кто идет?!

Прежде чем соглашаться или опровергать утверждение выше, давайте немного вместе подумаем. Клиент — это кто вообще? Вот ты открываешь сайтик, называешь себя модно, заводишь соцсеточки и сидишь довольный, ждешь. Что дальше?

Это касается любого бизнеса, стартапа, начинания, называйте как хотите. Прежде, чем делать что-либо, неплохо бы уяснить, а для кого мы это делаем? Каким существам мы предложим товар или услугу?

Для своего агентства по дизайну приложений я выбрал трех таких существ:

1 – Стартаперы

Это ребята, которые хотят понравиться инвесторам. Они придумывают идеи своих приложений и хотят их красиво преподнести, чтобы получить финансирование. Им не нужен полный цикл, им нужен прототип и презентация, чтобы богатому ангелу стало понятно, за что он отваливает полмиллиона пегому дудочнику. Я им выгоден, потому что отшлифую, спроектирую и упакую их идею в лучшем свете за адекватный прайс. Вин-вин.

2 – Аутсорс-компании по разработке

Знаете такие команды, которые состоят только из программистов? Таких тысячи по всему миру. И все — мои клиенты. Они делают код, а я — их удаленный отдел по дизайну и проектированию. Мои услуги нужны им не на постоянной основе, а время от времени, поэтому ко мне обратиться выгоднее, чем держать свой штат сотрудников. Вин-вин.

3 – Киты с партнерками

Это большие агентства (дизайнерские и полного цикла), которые имеют свои партнерские программы для молодых и горячих ребят вроде меня. Сами они не размениваются на мелкие проекты, работая только по-крупному, а все что поменьше — раздают рыбкам-прилипалам за откат. В итоге они получают пассивный доход от того, что отказываются от работы (!), а я зарабатываю свою пока что скромную денежку, с радостью подбирая за ними крошки. До тех пор, пока не вырасту сам, само собой. Вин-вин.

Как видите, я достал понятную и реальную выгоду для каждого из существ. Я осознал, что нахер не упал со своим дизайном небольшим фирмам и другим фрилансерам, потому что им выгоднее оставить проект у себя и делиться они не собираются. Малому бизнесу я тоже не нужен, потому что им нет нужды в мобильных приложениях. Поэтому я их даже не рассматриваю и не пытаюсь набить ценность.

При этом я осознаю, что пока что не смогу работать с крупными брендами, типа Кока-Колы, потому что этим как раз-таки и нужен полный цикл. Но для полного цикла я еще слишком мелкий, поэтому это будет уже другой историей.

Ищите тех, кому вы нужны. Удивительно порой, как смена позиционирования прерывает поток заказов или наоборот вызывает бурю. Для этого нам стоит залезть в голову клиенту и подумать, каким образом мы можем ему пригодиться. Завтра продолжу свой поток мыслей по запуску накопилось оооочень много чего рассказать. Перехожу на прежний ритм с 4-5 в неделю. Планирую до следующего понедельника уже запустить простенький сайт, что официально даст начало моему присутствию. Об этом тоже обязательно расскажу. Будем восстанавливать коннект 🙂 Мир!

There are currently no comments.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.