Демо-версия фрилансерских услуг | Полка Тудэй

В продолжение темы продаж, сегодня расскажу о приеме, который помог мне взять первого клиента на бирже. Он работает и до сих пор, и я прибегаю к нему, когда вижу проект, над которым очень хочу поработать.

Опрос на выходных показал, что две самые значительные проблемы, с которыми сталкиваются фрилансеры — отсутствие портфолио и непонятки с поиском клиентов. Сегодняшний прием закрывает оба вопроса, потому что ценность его для клиента гораздо выше цены.

Моей первой работой на апворке была отрисовка пятидесяти экранов интерфейса мобильного приложения для ирландского банка. У меня был зеленый профиль без единого отзыва, я загрузил пару старых работ, чтобы он не казался пустым. Поэтому, чтобы взять первый проект, я потратил время и сделал первые три экрана в качестве демо-версии. Я написал правду: у меня нет отзывов и опыта работы с конкретной биржей, но зато есть навык, и вот его подтверждение. Проект стартовал еще до соответствующего решения клиента.

Для нас неестественно делать что-либо бескорыстно. “Как это, забесплатно?! Я что-то сделаю, а взамен ничего? Ну нет!” На самом деле это слишком прямая логика, чтобы быть рабочей.

Когда мы делаем бесплатный кусок работы для клиента в качестве демонстрации, мы даем стопроцентную пользу и снимаем все страхи. Если уровень навыка его устраивает, то вы на несколько шагов впереди по сравнению с конкурентами. Поэтому, кстати, крайне важно описывать процесс и рисовать картину будущего при переговорах.

Мой профиль давно преодолел отметку критической массы и работает на меня, но я все равно пользуюсь демонстрацией, просто немного изменил подход

Для крупных проектов я предлагаю взять меня на испытательный срок: дать оплачиваемое задание на день-два, что убедиться, что я правильный кандидат. В этом случае никто не проигрывает: мой труд оплачен, клиент даже в случае неуспеха теряет лишь мизерный процент от бюджета на проект, что смело впоследствии записывается как погрешность.

Проявите инициативу самостоятельно и предложите клиенту начать с малого. Это будет пользой и для вас тоже, ведь испытательный срок работает в обе стороны: исполнитель на равных правах выбирает, работать с клиентом или нет. Человек рожден быть счастливым, а значит категорически запрещается допускать работу над тем, что не нравится самому.

Отдавайте. Эмпатия — это главное качество продавца, и, более того, это то, что выводит человеческие взаимоотношения на новый уровень. Когда развиваешь в себе искреннее сопереживание клиенту, оппоненту, другу, тогда открываются совершенно другие возможности роста. Я пришел к этому недавно и только сейчас начал развивать эмпатию осознанно.

There are currently no comments.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.