Как находить клиентов на фрилансе с помощью продающих писем | Полка Тудэй

Речь пойдет о поиске клиентов. Я расскажу о главном заблуждении, которое встречается среди начинающих фрилансеров, а также объясню, что должно содержать продающее письмо, чтобы успешно обеспечивать фрилансера работой.

Когда начинаешь чем-то заниматься, то представляешь новое начинание через уже сформировавшуюся систему убеждений. Потом, в процессе, начинаешь переучиваться и подстраиваться под правильные установки, потому что копаешь глубже и достаешь нюансы, которые в корне меняют представление о процессе. Таким сложным языком я описываю свое начальное представление о том, откуда берутся клиенты.

Мне казалось, что фриланс — это такой процесс, когда ты сидишь и сортируешь входящие предложения поработать, выбирая среди них самые денежные и интересные. Точкой входа для клиента при этом является профиль в соцсети, или на бирже, или сайт-портфолио, через которые он найдет тебя. Он читает информацию, смотрит работы, узнает что ты за специалист и чем можешь помочь, после идет в контакты и вызывает тебя. Ну а ты, будто супергерой, садишься в свой фрилансомобиль и спешишь на помощь.

Звучит отлично, и все бы работало, если бы не необходимость искать. Я не осознавал, как работает трафик, и от этого много внимания уделял упаковке: оформлял кейсы, профили, тексты, но перед курицей было еще и яйцо. И яйцом этим была необходимость направить клиента на все эти чудо-профили.

Продай

Я быстро понял, что без указания координат, до райского острова доплывут единицы. Либо это будут искатели, цель которых — во что бы то ни стало найти его, либо залетные, которые случайно на этот остров наткнулись. Переложив это под реалии фриланса, я понимаю, что не подойдут не те, ни другие: очень уж нестабильной получается ситуация получения клиентов. Поэтому держите самый банальный в мире, но самый действенный способ иметь постоянный поток заказов: продавать.

Пока не начнешь шатать инфополе и давать сигналы, будешь перебиваться случайными заказами и хвататься за все подряд. Можно обладать тысячами подписчиков на бехансе и в фейсбуке, но по работе будут писать единицы. Можно иметь самый впечатлительный портфель из фестивальных работ, но кому он нужен, если его никто не увидит?

Начни с письма

Это бесплатно и бьет в цель. Не так сложно найти тех, у кого есть нерешенная проблема в твоей области. Напиши человеку и укажи на эту проблему. Скорее всего, потенциальный клиент и сам в курсе, что его сайт отстал от жизни, соцсети требуют постоянного присмотра, а тексты из рассылки неграмотны и плохо структурированы. Если он не занимается этим прямо сейчас, то вероятно, у него просто нет времени и доверия к внешним специалистам. Так возьми и убеди его, что ты такой.

Польза

Главное правило продающего письма — принадлежать миру клиента. Оно описывает проблему, предлагает решение понятным языком, показывает выгоду от сотрудничества с тобой. Раньше мы говорили о необходимости “думать оттуда”. Смоделируй конечный результат, который получит клиент. Это касается не только выполненной работы, но и коммуникации с фрилансером: каким должен быть ты, чтобы клиент доверял? Что и как должен говорить, как доставлять результаты, какие вопросы задавать? Со временем нарисуется структура письма и рассылать его будет легче и понятнее.

Постоянство

Главная ошибка продающего письма — перестать его рассылать, когда клиент найден. Поиск новых клиентов займет время, и если он затянется, фрилансер потеряет в деньгах. Поэтому рассылка писем должна идти на потоке. Уделяй хотя бы полчаса в день, чтобы предложить свои услуги новым людям. Лучше избыток работы, чем ее недостаток, потому что всегда можно передать или делегировать проект другому исполнителю, заработав на партнерстве.

Бонусы

Главный трюк продающего письма — предложить нечто сверх ожиданий. Тогда ценность твоего предложения превысит цену. Я замечал такое за собой в путешествиях: когда ищешь жилье на Airbnb, отдаешь предпочтение комнате, где есть виниловый проигрыватель. При этом ни разу его не включишь. Но факт есть факт: продажа произошла.

Спустя какое-то время писать письма становится легко. Главное начать хотя бы с одного в день. Составь список компаний, которые могли бы потенциально нуждаться в твоих услугах. Для этого есть headhunter, linkedin и angel. Выпиши адреса тех, кто ближе всего к решению о найме тебя на работу и дерзай. Подобная рассылка имеет и кумулятивный эффект: некоторые адресаты могут ответить и через год, такая вот критическая масса набирается.

Холодный email-маркетинг — не единственный способ привлекать клиентуру к своему профилю. Но он бесплатен и работает, главное нащупать. Ну и безусловно, профиль тоже должен быть оформлен грамотно и правильно. Не зря я в начале говорил о курице и яйце, ведь одно не существует в отрыве от другого.

There are currently no comments.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.