Как написать рассказ о себе | Полка Тудэй

Клиент читает. Он выбирает вас среди конкурентов или просто набредает на профили. Сегодня рассмотрим больной вопрос саморекламы: что писать и как зацепить клиента с помощью текста.

Ты кто вообще?

Представьтесь. Я Никита, проектирую понятные интерфейсы для iOS и рисую для них графику. Помогаю стартапам и компаниям взаимодействовать с покупателями с помощью продуктов, приносящих эмоции и положительный опыт. Еще я играю на бас-гитаре, путешествую, веду телеграм-канал о фрилансе, но это уже не важно, потому что никак не относится к миру клиента, для него это мусор. Рефлексируйте в меру и расскажите в приветствии только то, что важно, уложив это в одно-два предложения. Кстати, это касается любого начинания: если концепция не укладывается в одну понятную строчку, то это не концепция, а размазня.

Польза

Раз уж мы определили, что будем учитывать то, что клиент живет у себя в мире, то давайте продолжать и расскажем о реальной пользе, которую ему принесем. Для этого узнайте его портрет. Это владелец бизнеса или менеджер? Кто принимает решение о вашем найме? Эти вещи влияют напрямую на нужды того, кто дает вам работу. Менеджеру важнее не получить по шапке от начальника, а значит он будет искать исполнителя с репутацией и клиентами-акулами, чтобы наверняка. Владельцу плевать на технологии, которые вы используете, ему нужен продукт, который работает и сделан с учетом пожеланий. Агентству наоборот интересен ваш стек навыков и инструментов. Адресуйте текст человеку, с которым будете общаться на одном языке и проведите по процессу, который соответствует целевой аудитории.

Не получится…

Я говорил о важности ниши и фильтра клиентов. Сработает на ура, если вы укажете, чем вы _не_ можете помочь и с кем вы _не_ работаете. Это повысит концентрацию целевых и нужных вам заявок и покажет, что вы профессионал с принципами. Я вряд ли буду полезен, если вы ищете исполнителя на постоянную основу в команду, ищете партнера за процент, или не несете ответственности за свой продукт. Отнишевались, настроили фильтры, сидим довольные.

Рассказ вместо анкеты

Вот только не надо превраща текст о себе в перечисление навыков и компетенций. Составьте структуру, которая превратит чтение профиля в прогулку, с мини-драмой и выводом. Выразите мнение и отразите личность, добавьте стиля. Не судите строго, но вот мой пример, написанный экспромтом:

“Работая над интерфейсом мобильного приложения для умного дома, клиент, амбициозный владелец стартапа, попросил меня последовать тренду и использовать в дизайне модную, но запутанную навигацию. Она собирала много лайков на дрибббле, но при этом не годилась для работы со смарт-обогревателями. Я понимал это, и сделал второй вариант, который выигрывал по удобству и уже был знаком пользователю. И после того, как я провел красочную презентацию неудобной модной навигации (клиент был в восторге), я показал слайд, который перечеркивает всю работу и показывает портрет клиента, обычного человека со смартфоном. Следующий слайд аргументированно разносил в пух и прах концепцию клиента, указывая на слабые места. Последним слайдом было мое простое, но “обычное” решение, которое тут же пошло в работу. Я спорю со клиентами, потому что ставлю интересы проекты выше их личных пожеланий, будьте готовы к этому, нанимая меня”

Хоть и неказисто, но информации о рабочем процессе и личности здесь куда больше, чем в простом перечислении набора навыков и технологий. Уверен, потратив пятнадцать минут вместо пяти, получился бы вообще Хэмингуэй 🙂

Не бойтесь раскрываться, говоря о себе. Успехов!

There are currently no comments.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.