Как получить заказ мечты: Внутри | Полка Тудэй

Эту неделю мы посвятим природе получения заказа мечты. Такие заказы приносят деньги, дают удовольствие от работы, предлагают интересную сферу и дарят легких в общении клиентов. Я убежден, что фрилансеру не стоит бросаться на всю работу подряд, а соблюдать некоторую гигиену отношений с заказчиками, и поэтому у него должна быть настроена естественная система фильтрации, которая сама женит работу и мастера. Она работает по принципу сита, пропуская только самое ценное и релевантное. Эта система состоит из двух компонентов, и каждый достоин отдельного рассказа. Сегодня рассматриваем “Внутри”. “Снаружи” будет в четверг.

Внутри — это все то, что творится за плечами фрилансера. Это его дом-музей, куда приглашаются клиенты на чашку чая. Дома все должно быть убрано и, главное, понятно. Неправильный клиент не зайдет в этот дом, потому что его оформление и посыл не позволят ему это сделать. В этом суть: в бюджетную забегаловку не пойдет тот, кто ценит чистоту, удобство и хороший сервис. И наоборот, в хорошие кафе и рестораны ходят те, кто любит кухню, атмосферу, или стремится к этому.

Именно поэтому важно настроить свое фрилансерское “Внутри”. Пусть клиент чувствует, что попал по адресу, когда вы его пригласите к себе. Я выделю три параметра, которые позволят создать личный бренд и сформировать правильную базу клиентов.

Профиль

Правильный профиль — это 80 процентов результата. Плевать, на какой бирже он размещен, или может это вообще внешний сайт или блог, важен сам принцип, по которому он построен. Профиль — это витрина, и примите как должное основное правило: на ней не должно быть пустых полок. Это очень важно, почему-то даже на биржах, где все уже давно придумано, фрилансеры не хотят потратить время на полное заполнение анкеты. Проверьте, все ли заполнено у вас. Насколько подробен текст о себе? Упорядочены ли работы? А образование указано? На дороге от знакомства до покупки вашей услуги у клиента не должно быть препятствий, поэтому позаботьтесь о чистоте и ясности своего профиля.

Я уже писал про нишу, и здесь кроется очень важный момент. Для того, чтобы к вам не приходили левые клиенты, надо четко указать кому вы сможете помочь, а кому нет. Продолжим пример с ресторанами? Только в массовой сети общественного питания вы найдете одновременно пиццу, суши, салат “цезарь” и пятьдесят оттенков дерьмового кофе. Поесть там можно, а вот провести время по-особенному — нет. Стремитесь к бутику: в ресторан морской кухни с вином и террасой редко заходят левые гости, потому что сразу понятно: пива с крыльями здесь не будет.

Контент

Профиль — это про тебя. Контент — это про твои мысли и принципы. Контент, который создает специалист, говорит о нем больше, чем даже его работы, потому что в профессиональных статьях и личных блогах раскрывается подход к работе и личность. Таким образом, клиент учится работать с вами еще до того, как начнет диалог.

О чем писать? Об опыте, конечно. Расскажите, что нашли, выучили, использовали в работе, сделайте выводы. Писать аналитические статьи или заниматься рерайтингом не обязательно, просто расскажите как видите мир и как с ним взаимодействуете.

Более того, необязательно писать о профессиональном. Есть смежные сферы и ваши личные увлечения, и они также обнажают вашу личность, главное — не бояться быть голосом и преодолеть синдром самозванца.

Вес

Есть ты, есть твои мысли, но есть еще и социум, в котором ты находишься. Люди смотрят на людей, и поэтому надо набирать вес в своем сообществе. Клиент выберет того ресторатора, которого уважают другие рестораторы.

Набирать вес сложно и долго, потому что сначала надо достичь определенного перелома, но зато потом это даст шикарный результат. Ищите способы получать респекты среди своих: делитесь бесплатными материалами, развивайте профессиональные соцсети, выступайте публично и будьте открытыми.

Саммари

В качестве итога я хочу попросить вас не игнорировать очевидное. Как правило, самые базовые вещи легче всего понять, но сложнее всего осознать. Можно цокнуть языком со словами “ну это и так понятно”, а можно пойти, внедрить и решить вопрос с поиском клиентов и хороших заказов. Начинайте строить свои профили, чтобы перестать быть ремесленником и стать мастером.

Послезавтра мы отправимся в поле. Потому что морской ресторан с террасой будет стоять пустым, если не позвать туда правильных людей.

There are currently no comments.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.