Как проходить интервью | Полка Тудэй

Под интервью я понимаю переговоры, цель которых — взять работу и получить выгоду. Механики интервью на разовый проект или постоянную вакансию, одинаковы, так что разберемся что делать, когда вас уже выбрали, но еще не взяли. Я прошел тучу переговоров с разными сортами клиентов, и пришел к эгоцентричному алгоритму, который позволит браться за работу, от которой прет. Открою секрет: вы нужны нанимателю больше, чем он вам. Найти сотрудника-профи катастрофа как сложно, держите это в голове.

Вопросы задаете вы, а не вам

Начиная переговоры, сначала спросите о проекте. Узнайте, что происходит, и успокойте клиента. Чтобы было о чем торговаться, сначала узнайте о предложении. Это нужно, чтобы вы задавали вопросы, которые продемонстрируют интерес к проекту и профессионализм. Если работа крутая и стоит того, то не бойтесь спрашивать и выражать желание учиться новому. Клиент болеет проектом, заболейте вместе с ним. Навыки и технические средства уже не так важны, как фраза “Я сделаю это так”, сказанная после предметного обсуждения.

Условия говорите вы, а не вам

У нас идет речь об удаленной работе. Если рассчитываете получить от клиента уважение времени и приватности, то говорите сразу свои условия. Эту часть опускают, бросаясь сразу в финансовые вопросы, но письма в три часа ночи или звонки во время тихого часа выводят из строя вас, что губит результаты труда. Так и объясните, ведь обе стороны ждут максимальной отдачи, поэтому важно не мешать друг другу работать.

Цену устанавливаете вы, а не вам

Любое ценообразование (я еще расскажу вам об этом) заключается в том, насколько комфортно вам работать над тем или иным проектом. Ощущение того, что продешевил, отвлекает от качества. Заинтересованный клиент, хоть и хочет получить суперзвезду за три копейки, понимает это также как и вы. Осталось объяснить почему надо выбрать вас среди конкурентов подешевле: человек неосведомленный редко увидит разницу между работами двух специалистов уровня выше среднего. Отсюда мой намек: личные качества так же важны, как и профессиональные. Если вдруг не сойдетесь в цене (а так бывает), то это нормально. Спокойно ищем следующего клиента, который готов выложить нужную вам сумму. Главное понимать, что такой точно найдется.

Кто тогда босс?

Вы можете подумать, что я призываю выносить с ноги дверь в переговорную, закидывать ноги на стол перед комиссией и строить из себя альфа-фрилансера. Не-а. Главное звено в этой цепочке — проект. Важно это понимать, ведь это результат совместной с клиентом работы. Получается, что вас нанимает не человек, вас нанимает сама работа. Поэтому не пытайтесь подружиться с нанимателем, но подружитесь с проектом. Тогда действия обретут смысл, а процесс принесет удовольствие и уберет тревогу. Желаю каждому жениться на таком проекте, который заставит кайфовать и мыслить.

There are currently no comments.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.