Как с наскока увеличить доход | Полка Тудэй

Давно не было заметок о заработке и деньгах, и на то есть причины. Перечитав книг по бизнесу и пересмотрев семинаров с тренингами, я понял, что в этой области (как ни странно) секретов нет. Поэтому сегодня я скорее структурирую то, что понял и использую сам, и подскажу направления, в которых двигаться, чтобы увеличить доход с клиента без усилий. А инструменты каждый выберет сам.

Устройте шоу

Вы продаете, когда ценность продукта очевидно превосходит стоимость. Ценность складывается из продукта и всего, что его сопровождает. Причем, вот откровение, сам продукт изменить нельзя: если у вас заказали дизайн сайта, то финале вы отдадите дизайн сайта. Здесь стоимость растет линейно: лучше дизайн – больше платят. Нелинейный же рост происходит, когда развивается сопровождающая часть. Клиент тоже хочет поразвлекаться. Посмотреть презентацию, поработать с рок-звездой, увидеть магию, получить сюрприз. Скажу простым примером, фрилансер со средним по больнице навыком зарабатывает с клиента больше, если дает интервью и пишет статьи по своей теме. Даже лайки в личном инстаграме влияют на стоимость. Создайте элементы шоу, и на каждый элемент прибавляйте по шекелю к стоимости.

Партнерский маркетинг

Познакомьтесь с фрилансерами, с которыми пересекается ваша целевая аудитория. Известно, что клиенту часто нужны проекты, которые требуют загрузки сразу нескольких исполнителей. Делаем сайт: дизайним, рисуем иллюстрации, верстаем, программируем, копирайтим и тестируем. На каждый из этапов найдите коллегу. Ему работа, себе маржа за менеджмент, клиенту полный пакет услуг, проекту контроль качества, потому что нет этапов на стороне. Все в профите.

Учитесь видеть

За время моего опыта я понял, что ограничение дохода сидит только в голове. Приблизьте себя к осознанию, что мир несправедлив. По словам Дарвина, выживает не сильнейший, а тот, кто адаптируется под текущую ситуацию. Поэтому мир полон искусных, но бедных, художников. Мастер, если не научится продавать и отстаивать позицию, проиграет середнячку, у которого есть эти навыки, хотя ему кажется, что выбирают за навыки. Я уже писал, что для клиента, который не разбирается в задаче (поэтому, кстати, ему и нужны вы), все исполнители одинаковы. Поэтому я предлагаю раскрыть глаза шире, искать перспективы и развиваться в смежных сферах. Будьте хитрее, дерзите и находите уловки, это не стыдно.

Ну и решение из-под носа. Часто кажется, что увеличения стоимости заслуживают и добиваются. Набрал год опыта — прибавил доллар к часовой ставке. Сложил новый проект в портфолио — еще прибавка. Оно конечно правильно, шоу развивается — ценник повышается. Но попробуйте, это не больно, просто поднять ставку на 20 процентов. Я скажу что будет: не изменится ничего, просто станете зарабатывать на 20 процентов больше. Это работает по нескольким причинам, но есть два тесно связанных психологических момента. Во первых спрос на фриланс превышает предложение: лишь побывав в шкуре заказчика понимаешь, какая катастрофа найти даже середнячка. Во вторых, нейропсихология: мы привыкли думать, что “если стоимость высокая, значит на это есть причины”. А причин нет, так что ловите вывод дня: количество денег, которое мы зарабатываем, ограничивается нашей же головой.

Друзья, помните, что секреты не секретны, а случайности не случайны. Желаю успехов и не стесняться желаний. Мир!

There are currently no comments.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.