Три презентации, помогающие фрилансеру брать заказы | Полка Тудэй

Сегодня поговорим о необязательной, но выигрышной составляющей фрилансерского арсенала — сопроводительной презентации. Она легко собирается, с большой вероятностью откроется потенциальным клиентом, и даст вам сто очков сверху над конкурентами, когда будет внедрена.

Я использую презентации с давних времен, и уверен, что они помогают мне в продажах. Представьте, что выбираете среди двух одинаковых яблок, только одно из них сопровождается описанием полезных свойств и той радости, которую оно приносит. Восприятие пользы меняется в корне, когда на нее указывают напрямую. Заодно уходит фокус с недостатков и слабых сторон. Услуги тоже надо упаковывать, давайте разбираться что можно сделать.

Эффективный фрилансер держит при себе целый парк презентаций на все случаи жизни. У меня, как видно из заголовка, их три, и о каждой я хочу вкратце рассказать.

Личная

Первая презентация используется редко, но должна всегда быть под рукой. Это презентация-профиль, или резюме. Здесь перечисляются ваши опыт, навыки и заслуги. Кстати, я не принимаю заявлений вроде “ой, а у меня нет опыта”. Нет опыта – есть личность. Ее и демонстрируйте. Нет нужды быть лауреатом, чтобы просто и красиво рассказать о себе. Персональная презентация нужна больше для удаленной работы, нежели для разового проекта. Команда ищет человека на долгий срок, поэтому укажите те навыки и компетенции, которые будут полезны для работодателя.

Презентация услуги

Я занимаюсь дизайном интерфейсов, реже сайтов. На оба направления у меня собраны презентации с примерами работ и краткой информацией о каждом проекте. Идея в том, чтобы не показывать большие и подробные кейсы, а бегло упаковать примеры. Эта презентация — предпросмотр, после ознакомления с ней клиент уже перейдет в ваш профиль для более детального изучения. В ней я даю приветственный текст, рассказывающий обо мне и моих заслугах, а после идут продукты, которые я делал, завернутые в красивое превью.

Легко говорить дизайнеру о примерах работ, да? Как быть разработчику, или писателю, или маркетологу, без такого обилия графической информации? Пустяки, все мы делаем пользу конкретным продуктам, с конкретными метриками. Любую текстовую информацию можно представить графически. Код пишется для продуктов. Текст тоже. Продвигаются, о боги, тоже продукты. А если еще метрики добавить, то получится и вовсе шикарное превью. Поэтому не стесняйтесь отходить от формата и пользоваться визуализацией даже там, где, казалось бы, ее быть не должно.

КП

Самый крутой кусочек я оставил напоследок. Заведите шаблон презентации коммерческого предложения для рассылок и конкретных проектов. Одно дело писать оффер текстом в письме, а другое — сопровождать его персональной презентацией, сделанной ровно для клиентов. На самом деле это суперпросто и требует однократного составления шаблона, потом только меняете данные на подходящие к конкретного клиента. Допустим, я предлагаю сайт пластическому хирургу из Беверли-Хиллз. Вместо того, чтобы идти продавать в лоб, я демонстрирую, что сделал домашку.

В презентации я представляюсь, показываю, что провел исследование рынка и выделил его конкурентов (10 минут поиска в гугле), указываю на ошибки его нынешнего сайта (еще 10 минут), показываю примеры того, к чему будем стремиться (не обязательно свои, главное чтобы релевантные; добавим еще 10). За полчаса мы спроектируем такое впечатление, после которого клиент будет думать, что мы присланы небесами решать его проблемы, о которых он даже не подозревал. В худшем случае вас запомнят и возьмут на заметку

Конверсия такого предложения гораздо выше, несмотря на большие затраты по времени. Но мы же говорим об эффективности: вместо того, чтобы распыляться сотню писем в молоко, лучше подготовить три, но в цель.

И напоследок: формат презентации вы выбираете самостоятельно. Интернет, как чудо человечества, дает огромную гибкость и множество подходов, так что ваш инструментарий не ограничивается одним лишь Power Point. Более того, убейте в себе возражение, что надо обладать дизайнерскими талантами для того, чтобы презентовать себя. Мир дает массу шаблонов и лекал, которые уже просто невозможно испортить отсутствием вкуса. Экспериментируйте с нестандартными способами презентаций и выделяйтесь!

There are currently no comments.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.